店鋪商品擺放心理學 完勝競爭對手

　　不管是去超市，還是一般的店鋪，那些看似無意的擺放，其實包含了滿滿的心理學，用心理學跟顧客玩花招，勾起他們購買的欲望。對此，杭州店鋪裝修小編也有幾招店鋪商品擺放心理學，學會這幾招，完勝你的競爭對手。

 

 

　　1：與視現(xiàn)平行的商品利潤高

　　容易拿到手的永遠是商家最想賣的，一般利潤較高或較快過期的產(chǎn)品會放在1.5到1.7米的高度之間，你只要墊踮踮腳或彎彎腰，就可能選到物美價廉的商品。根據(jù)這一點，在陳放商品的時候，可以把利潤較高的商品自然的擺放在容易拿到手的高度陳列架上。

 

　　2：最想賣的東西放右邊

　　利用人們多用右手的習慣，最想推銷的、利潤較高的商品會放在主購物通道或展柜的右側。這也是人們逛店鋪的習慣方式，總是會沿著右手走一圈，越在開始的時候，越挑的用心，越到后來越是走馬觀花。利用這一點，可以在進店鋪大門靠右手邊的貨架上，擺放最想賣掉的產(chǎn)品，新品等。

 

　　3：薄利多銷品放入口

　　部分店鋪在做活動的時候，總會把特價商品擺放在店鋪門口。小編想說，越是容易看到、拿到的商品，越是利潤較高或急于出手的商品。對于店家來說，就可以借此機會，將換季等急于出手的商品，用做活動的形式擺放在店鋪門口，以吸引顧客的注意力和購買欲望。

 

　　4：價格“拆東補西”

　　價格“拆東補西”使用了心理學上的“暈輪效應”：生活必需品的價格定低一些，然后再將別的物品定價提高，把錢掙回去。這種方式，放在任何店鋪都適用。對于部分小商品，可以稍微降低價格，再將降低的價格加在貴重物品上，這種“乾坤大挪移”式的轉移，可以轉移顧客的注意力，同時也符合人們都想占一點點小便宜的心理。

 

　　5：利用燈光，以“色”誘人

　　燈光是任何店鋪都必不可少的必需品之一。很多產(chǎn)品，在光線的作用下，會產(chǎn)生意料之外的好效果，所謂“秀色可餐”并非空穴來風，讓燈光輔助產(chǎn)品，以好的形象示人，顧客的購買心理蠢蠢欲動。

 

　　6：收銀臺旁邊時最后一道購物關

　　在等待買單的過程中，購買貨架上的商品的幾率為百分之二十五。人在無聊的時候，總喜歡給自己找一些新鮮的東西自娛自樂，擺放在收銀臺附近的產(chǎn)品，是吸引顧客眼光的最佳選擇。尤其是最后都要離開了還能選擇一件讓自己中意的商品，讓顧客成就感滿滿。

 

　　這些是幾招基本的心理學在商品擺放里的應用。活學活用這幾招，讓你的店鋪財源滾滾。想要了解更多相關知識，請持續(xù)關注嵐禾裝飾設計官網(wǎng)。